Zásady správneho určenia predajnej ceny nehnuteľnosti!

Ako je dôležité správne určenie predajnej ceny nehnuteľnosti pred jej predajom?

Predaj nehnuteľnosti je vážny krok. Pre mnohých ide o jednu z najväčších finančných transakcií v živote. A práve správne určenie predajnej ceny rozhoduje o tom, či pôjde o rýchly a efektívny predaj, alebo o dlhodobé „predávanie“ nehnuteľnosti, ktoré kupujúcich skôr odrádza ako priťahuje.

Pozrime sa na to podrobne a vysvetlime si rozdiel medzi predávaním nehnuteľnosti a predajom nehnuteľnosti, aké sú najčastejšie chyby pri určení ceny, čo očakávajú predávajúci a čo ponúka realita trhu. Zároveň si ukážeme, prečo je v tejto situácii nevyhnutné mať po svojom boku zručného a vedomého realitného makléra.

Predávanie nehnuteľnosti vs. predaj nehnuteľnosti

Na prvý pohľad ide o synonymá, ale rozdiel je kľúčový:

  • Predávanie nehnuteľnosti – proces, kedy je nehnuteľnosť vystavená na trhu, ale nepredáva sa. Zvyčajne ide o nehnuteľnosť s nadhodnotenou cenou, ktorá nepôsobí atraktívne pre kupujúcich.

  • Predaj nehnuteľnosti – proces, ktorý vedie k reálnej dohode s kupujúcim a uzatvoreniu obchodu. Základom je správne nastavená predajná cena a profesionálna prezentácia.

Predávanie sa môže často pretiahnuť na mesiace, či dokonca roky. Predaj sa môže zrealizovať do niekoľkých týždňov.

Prečo je predávanie nehnuteľnosti zdĺhavé a neúspešné?

Najčastejším dôvodom je zle určená predajná cena:

  • Predávajúci často nadhodnotia hodnotu svojej nehnuteľnosti na základe emócií alebo investícií, ktoré do nej vložili.

  • Spoliehajú sa na ceny iných ponúk, nie na reálne predajné ceny.

  • Ignorujú lokalitu, stav nehnuteľnosti a aktuálny dopyt na trhu.

Tento prístup vedie k:

  • dlhodobej neaktívnosti inzerátov,

  • strate záujmu zo strany kupujúcich,

  • nutnosti neskoršie znižovať cenu (až pod trhovú hodnotu).

Predaj nehnuteľnosti: rýchlo a efektívne

Správne určenie ceny je ako strela do čierneho:

  • Priláka serióznych kupujúcich,

  • zrýchli proces predaja,

  • maximalizuje hodnotu nehnuteľnosti bez potreby časovej a cenovej erózie.

Kľúčom k úspešnému predaju je reálne, ale konkurencieschopné ohodnotenie.

Zásady správneho určenia predajnej ceny nehnuteľnosti

  1. Analýza trhu – porovnanie s podobnými predanými nehnuteľnosťami v danej lokalite.

  2. Odborné ohodnotenie – využitie znalca, realitného makléra alebo analytických nástrojov.

  3. Zohľadnenie stavu nehnuteľnosti – technický stav, zariadenie, rekonštrukcie.

  4. Lokalita – orientácia, dostupnosť, občianska vybavenosť, parkovanie.

  5. Reálne očakávania – nie podľa pocitu, ale podľa faktov.

Očakávania predávajúcich vs. realita trhu

Očakávanie predávajúceho Realita trhu
„Za tú cenu to musím predať!“ Cena musí zodpovedať dopytu
„Investoval som, tak musím získať späť“ Kupujúcich nezaujíma vaša investícia
„Sused predal za viac“ Každá nehnuteľnosť je iná
„Počkám, kým niekto zaplatí“ Po čase stratíte záujem kupujúcich

Dôležitosť realitného makléra pri predaji nehnuteľnosti

Skúsený realitný maklér je neoceniteľnou súčasťou predajného procesu:

  • pozná aktuálny stav trhu v Bratislave aj inde,

  • vie správne určiť predajnú cenu,

  • pripraví stratégiu predaja (cieľenie, marketing, prehliadky),

  • poradí, ako pripraviť byt alebo dom tak, aby vynikli jeho kľúčové hodnoty,

  • komunikuje s kupujúcimi a filtruje nevhodných záujemcov,

  • vedie celý proces a minimalizuje riziká.

Kvalitný maklér vie napríklad identifikovať:

  • orientáciu na svetové strany,

  • dispozíciu vhodnú pre cieľovú skupinu,

  • zaujímavé prvky ako vysoké stropy, loggia, pivnica, veľkosť izieb,

  • potenciál na prenájom alebo investíciu.

Realitný trh v Bratislave: špecifiká

Trh s nehnuteľnosťami v Bratislave má svoje špecifiká:

  • rôznorodosť lokalít (Staré Mesto vs. Vrakuňa vs. Petržalka),

  • odlišné ceny aj v rámci jednej štvrte,

  • vysoký dopyt po bytoch v niektorých oblastiach,

  • vplyv developerských projektov.

Z tohto dôvodu je nevyhnutné spolupracovať s maklérom, ktorý pozná realitu konkrétnej časti Bratislavy a vie využiť jej potenciál.

Záver: Správna cena = úspešný predaj

Predať nehnuteľnosť nie je o šťastí. Je to o stratégii, informovanosti a skúsenostiach.

Ak stanovíte cenu podľa reálnej hodnoty, trhu a cieľového kupujúceho, môžete predať:

  • rýchlejšie,

  • za najlepšiu možnú cenu,

  • bez zbytočných stresov a sklamaní.

A presne tu prichádza do hry profesionálny realitný maklér, ktorý vie, čo robí.

Plánujete predať byt alebo dom?

Zverte sa do rúk odborníkov.
Správne stanovená cena je základ úspechu.
Kontaktujte nás a my sa postaráme o to, aby vaša nehnuteľnosť v Bratislave nezostala len „predávaná“, ale naozaj predaná.